近期，茅台酒“控量”的消息被市场普遍关注，一份茅台产品供应及结构改革的文件更是在酒圈传得沸沸扬扬。茅台方面在回应文件为“假”的同时，明确表示市场工作以需求驱动、渠道韧性保护为主，各产品都以终端动销情况科学、精准把握投放节奏，不会进行“一刀切”的决策。

　　那么，茅台产品投放的真实情况如何？据“名酒研究所”对多位茅台酒经销商的采访，发现实际情况为：随着年末消费需求增长，500ml飞天茅台没有减量，且正常发货，只有陈年茅台（15）、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品完全停止供货。

　　并非“一刀切”全面控量

　　飞天茅台没有减量、正常发货

　　网传“假文件”的核心内容有三：第一，立即暂停向经销商发放所有茅台产品；第二，大幅削减非标产品配额；第三，飞天茅台低于1650元出货的立即取消经销商资格。

　　“网传文件明显是假的。”一位受访的上海茅台经销商明确表示，“截至现在，茅台官方并未发布全面控量的统一指令。”

　　“我们收到的通知是针对不同产品进行‘精准投放+节奏调节’，从而减轻经销商在年底的压力。”上述经销商进一步指出，并不是网传“一刀切”地全面控量。

　　对此，一位北京经销商也表达相同观点：“并非全面控量， 而是针对特定产品和时间段的精准调控。”

　　“准确的口径是：暂停或推迟发货仅涉及部分产品。”一位茅台商家指出，以飞天茅台酒为例，商家合同内的计划已经发完，但分销奖励（计划外）的飞天茅台酒配额还在正常发货。

　　同时，对于茅台明年削减配额的消息，一位来自成都的茅台经销商这样表示：“现在，我们收到的通知只有‘非标’茅台酒会减量，并没有收到核心大单品飞天茅台酒减量的消息。陈年茅台（15）、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品完全停止供货。”

　　双节前白酒需求增加

　　飞天茅台销量提升、非标茅台现断货

　　据悉，在投放调整后，茅台酒出现了一些持续的变化。

　　“这是四季度最持续的信号。”有商家直言，“可以说是久旱逢甘霖。”

　　“双节需求导致飞天茅台酒销量稳步提升，为了满足消费者需求，未对其进行控量。”上海某茅台酒经销商表示。

　　还有茅台酒商家透露：“我们这边‘非标’茅台酒出现了断货的现象，其中精品茅台酒、公斤茅台酒、陈年茅台（15）等更是大面积断货；此外，彩釉珍品受益于全面停供的消息，市场上的老货单日上涨了100-120元/瓶。”

　　对此，一位行业观察人士指出：“按照现在的发货节奏和已知的消息，经销商的情绪明显得到提振；同时，茅台在年底这一套‘组合拳’还做到了精准调控，既满足了消费者需求，又缓解了商家的经营压力，有助于市场信心的恢复。”

责任编辑：张玉