文/张家亮　张鹏　李义勇

中国石油西北销售公司（以下简称“西北销售”）日前将202.06公斤的高纯氢发运至甘肃销售庆阳分公司加氢站，此举使得终端用户采购成本下降29%，标志着该公司在四川、重庆、陕西地区实现氢能商业化运营的基础上，成功拓展氢能购销业务至甘肃地区。

项目实施前，西北销售持续召开市场调研，多次前往庆阳石化、甘肃销售等企业，就氢能的采购、销售和运输事宜进行商谈，顺利获得凝聚合力，提升自产氢能在市场上的综合竞争能力。

甘肃销售庆阳分公司加氢站此前主要依赖陕西和宁夏地区的氢能，成本较高、运费昂贵。对此，西北销售主动靠前服务，与庆阳石化签订氢能采购合同。同时，与昆仑物流甘肃分公司合作，签订运输协议，安排专人负责发运工作，确保庆阳石化供应渠道顺利打通，更好地满足周边地区对氢能的需求。

西北销售将始终秉承“服务创造价值”的核心理念，持续践行市场战略，大力开发周边客户，有助于氢能产业链稳健开展。